目的があると、アドバイスの 価値は高くなる

目的があると、アドバイスの 価値は高くなる

こんにちは、いつも洗い物をしている時におぎやはぎのメガネびいきを聞いている井上FP事務所の井上です。
[voice icon=”https://www.fpinoue.com/wp-content/uploads/2015/05/nigaoemaker.png” name=”井上FP” type=”l”]小木さんの奥さんのスピリチュアルなエピソードは、何回聞いても笑ってしまいます。[/voice]

今回は、アドバイスの価値について少し考えてみたいと思います。
僕はファイナンシャルプランナーとしてお金のことについてアドバイスをさせていただきますが、アドバイスが非常に意味のあるものになるか、いまいちな結果となるかの差はあることが大きく影響しています。

あなたがそれを聞く目的は?

目的がないからゴールがない

僕は相談者の方から直接相談依頼をいただく以外にも、相談会などの主催者の方からのご依頼でFPの相談員として相談を受けることがあります。

このような相談会の場合、相談者からすると無料でファイナンシャルプランナーに相談できるので、前々から気になっていたことなどをFPに相談できるいい機会ですよね。

実際に住宅購入についてすごく悩んでいた方や資産運用、保険の見直しなどを検討していた方はご相談されてしっかりメモを取られて追加で質問もされて、すごくスッキリした顔で帰られていきます。

この人たちや有料相談をされる方は、明確な悩みがあり相談する目的があります。
アドバイスを聞いた直後に、「この場合は・・・」などの質問も出てきますし、それによってアドバイスをより質の高いものにしていくことができます。

しかし、全員がそうというわけではなく、悩みはなかったけどFPに相談できるなら何か聞いとこうと思って来られる方も居られます。

この場合、質問をしている人には相談をする明確な目的がないので、アドバイスを聞いても「へぇ〜」と感心はするけれども自分ごとではないので、ためになった程度なんですね。

ここまで書くともうお分かりだと思いますが、前者と後者の違いは『目的』があるかどうかです。

目的があると質問は鋭くなっていきますし、より自分ごととなった質問になります。

例えば、「おすすめの本を教えてください」と聞かれるより「〇〇と〇〇は読んだのですが、より詳しく〇〇について知りたいのですが、その場合どの本がおすすめですか?」と聞かれた方が答えやすいですよね。

500円でもお金を払うと必死になる

これは僕の経験でもあるのですが、人は少しでもお金を払っている場合と無料ではそれに対する気持ちが変わります。

例えば同じ本でも、ただで手に入れた時は「いつ読んでもいいや」と思ってしまいますが、1500円払って購入したとしたら絶対に読むし、なんだったら元取ってやろうと必死になりますよね。

セミナーも同様で無料セミナーよりも有料セミナーの方が受講者の方のメモを取る率が高いです。

つまり、読んでいる本やセミナーは一緒でも、自分の姿勢が変わるだけで得られるものが変わるということです。
これは無料相談や無料セミナーを否定しているわけではなくて、お金が絡むと顕著にその差が出るので例えとして出しました。

情報過多な今の時代に目的もなく情報を得ようとすると情報に流されて正しいことがなんだかわからなくなります。
そうではなく、目的を持って情報を探していくことで情報を取捨選択できるので、より質の高い答えにたどり着くことができます。

一度、自分が何かを知ろうと思っていたりする時は、その「目的」をよく考えてください。
それだけで得られる情報の質も上がり、時間削減にもつながると思いますよ。

「元役者」という異例の経歴をもつファイナンシャルプランナー。
現在は役者時代に培った経験を生かし、講師業を中心に活動。200人以上の確定拠出年金の運用相談の実績がある。

詳しいプロフィールは こちら

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